🐊 Girişimcilerin Ilk Heyecan Aşamasından Sonra Vardıkları Yerin Adı Hangisidir

Sonramurâkabeye oturur, peşinden Kur'ân-ı kerîm okurdu. Kur'ân-ı kerîmden her gün on cüz okurdu. Sabah namazını kıldıktan sonra talebeleriyle beraber işrak vaktine kadar zikir, Allahü teâlâyı anmak ve murâkabe, nefs muhâsebesi ile meşgul olurdu. Sonra hadîs ve tefsîr derslerine başlarlar bu hal zevâl vaktine kadar Trabzondan İstanbul’a giden heyet, İstanbul’da 15 gün kaldıktan sonra 18 Şubatta Ankara’ya varmıştır.47 Heyetin, Ankara’ya geldikten sonra yaptığı faaliyetler hakkında Hâkimiyet-i Milliye gazetesine verdiği bilgi, gazetenin 22 Şubat 1926 tarihli sayısında “Güzel Erzurum, İnkılabın Sadık Şehridir.” isimli Buanları yaşama durumu oynayanlara bir haz ve mutluluk verir. Oyunlar çocuklara, oynayanlara, katılımcılara gerginlikle karışık bir heyecan verir. Eğer bir oyunda bir heyecan, gerilim yoksa oyun ya gerçekleşmez ya da sürdürülemez. Bu gerilimin ve gerilim anının biraz da açık seçik oluşundan gelir.. 4- Aşk Vadisi. Eğer evlilik teklifinde bulunacaksanız ya da romantizmi en had safhada yaşamak istiyorsanız Kapadokya gezilecek yerleri arasında bu vadi namına yakışan en güzel vadilerden. Bağlıdere Vadisi olarak da bilinen Aşk Vadisi Göreme – Uçhisar yolundaki Örencik’ten başlayıp 4.9 km’lik uzunluğuyla Göreme KÖKLER1 BATI’YA YÖN VEREN METİNLER 2 I BATI GELENEKLERİNİN YAHUDİ-HIRİSTİYAN KAYNAKLARI Batı dünyasının gelenekleri, biri Yahudi-Hıristiyan, diğeri Yunan-Roma veya Klasik olmak üzere, başlıca iki kaynağa sahiptir. Çok eski değil, tarihçiler bu iki temel kaynağa bir üçüncüsünü, Germanik olanı da ekleme eğilimindeydiler. 90 Temel Eğitim Sınavı 1.Bölüm - 100 Soru (Silahlı ve Silahsız Tüm Adaylar Çözecektir.) hiyerarşisinde de belirttiği üzere ilk sırayı alan ye me-içme eylemi (Maslow, 1954; Shin, 2003) i lk çağlardan günümüze kadar zorunlu ihtiyaçlar arasında yer almıştır. Doyasıya bisiklete binilir, el birakarak gitmek büyük marifet sayılır Erenköy, Saskınbakkal, Göztepe bisikletle rahat rahat gidilir dönülürdü. Deniz için bazı sokakların denize vardıkları noktalarda bulunan kayıkhanelerden saatlik ücretle kayık kiralanır, kadın erkek kürek çekmeyi bilir, kayıktan denize girilirdi. Şimdi girişimciler için iş kurma sürecinin temel adımlarından sırayla bahsetmek istiyoruz: 1. Adım: Girişimcilik Motivasyonunu Sağlamak. Girişimcilikte en önemli unsurlardan bir tanesi motivasyondur. Hatta motivasyon, iş kurmak isteyen kişiler için finansmandan bile daha güçlü bir etkendir. Çünkü paranız olsa bile KJ9reX. Bu ilk sayıda start up girişimcileri için hazırladığım yükselen başarı haritasını sizlerle paylaşmak istedim. Bu haritanın 9 önemli aşamasında 9 ayrı istasyon var. Girişimcilerin başarıya giden yolculukları mevsimler gibidir. Start up girişimcisini bu dört mevsimde 9 önemli aşama bekliyor Mevsim 1 Girişkenlik ADIM 1 GİRİŞKENLİK İş fikrinin yavaş yavaş ortaya çıktığı aşama. Bu aşamayı başarıyla tamamlayan girişkenler, girişimcilik aşamasına rahatlıkla geçiş yapabiliyor. Burası hayal kurmakla hayalci olmanın en fazla birbirine karıştığı aşama. Kendini girişimci sanan girişkenlerle gerçekten girişimci olanların birbiriyle biraz karıştığı bir dönem. Bu aşamayı hafriyat çalışması olarak görebiliriz. Genellikle hafriyat çalışmasına önem vermeyen girişimcinin ileride başarılı girişimlere imza atması beklenemez. Bu aşamada yapılması gerekenler 1 Etrafınızdaki fırsatlara bakın 2 İş fikrinizi geliştirin 3 İş planınızı geliştirin 4 İş modelinizi geliştirin 5 Paranın kokusunu alın 1 – 25 bin TL Bu aşamada işinizi kurmak için finansman kaynağınız Eş-dost-akraba-kişisel birikim-kredi kartları beşlisi bootstrapping ADIM 2 İNOVASYON Herkesin yaptığı bir işi yapacaksanız ortaya bir demo çıkarmanıza gerek yok. Daha önce yapanların ne yaptıklarını iyice incelemeniz ve kopyalayıp yapıştırmanız yeterlidir. Ancak bu işlem oldukça risklidir. Çünkü, karşınızda tüketiciyle yıllardır buluşmuş ve kendini ispatlamış bir markaya karşılık, hiçbir yenilik yapmadan ortaya çıkan bir start up var. Pazarlama bütçesini siz harcarsınız, rakipleriniz satışları yapar ve siz zarar edebilirsiniz. Riske girmemenin en akıllıca yolu da inovasyon yapabildiğiniz alanlarda girişimlerde bulunmaktır. Rakiplerinizin yıllardır sattığı bir ürünü, getireceğiniz bir yenilik veya yapacağınız bir değişlikle tüketicinin tercih edeceği bir ürün haline getirebilirseniz yaşadınız demektir. 6 Ya inovatif bir fikir geliştirin ya da mevcut ürün veya hizmete inovasyon ekleyin 7 Pazardaki rekabet avantajınızı belirleyin 25 bin TL – 50 bin TL Bu aşamada işinizi kurmak için finansman kaynağınız Crowdfunding Mevsim 2 Start up / İşi Kurma Seviyesi ADIM 3 GİRİŞİMCİLİK Artık kararınızı verdiniz ve bu işin tutacağından eminsiniz. Bu aşamada kendinize soracağınız en önemli soru şudur Ne kaybederim ki? Genellikle girişimci adayları “Ne kazanacağım” sorusunu önce sorar. Çok fazla kazanacaklarını varsayarak sanki girişimcilikte hiçbir risk yokmuşçasına işe girişirler. Halbuki önce ne kaybedebileceklerini hesaplamalı ve hesaplanabilir bir risk almalıdırlar. Ne kaybederim ki sorusuna verecekleri cevabı, şu soru izlemelidir Kaybedersem yerine nasıl koyabilirim? Eğer ortada kaybedilecek fazla bir şey yoksa veya kaybedilebileceklerin yerine nasıl konulacağına ilişkin B planı da hazırsa artık bu işe girişmenin vakti gelmiş demektir. 8 Riskinizi hesaplayın 9 Ne kaybedeceğinizi sorgulayın 10 Ne kazanacağınızı ilk aşamada sorgulamayın 11 Herkese sorun, ancak kararı siz verin 12 B planınızı geliştirin 13 Doğru işyeri adresi bulun 14 İleride size kapıları açabilecek doğru markayı bulun 15 Doğru personel bulun 16 Kendinize güvenin 17 İşinizi kurun! 50 bin TL – 500 bin TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Melek yatırımcılar ADIM 4 PAZARLAMA & SATIŞ Bu aşama girişimcinin kader anıdır. Hazırlayacağı pazarlama planı kadar, kuracağı satış ekibi de çok önemlidir. Girişimci bu aşamada ürün veya hizmetlerinde belirli bir satış başarısını yakalamak zorundadır. Bu satış başarısını yakalayamazsa girişimciyi zor günler bekliyor demektir. 18 Ürün veya hizmetiniz için doğru fiyat belirleyin 19 Tüketicinize minimum bütçeyle ulaşabileceğiniz kanalları bulun 20 Süper bir slogan geliştirin 21 Pazarlama planını hazırlayın 22 Süper bir satış ekibi kurun 500 bin TL – 3 milyon TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Müşteri Mevsim 3 Grow-up / İşi Büyütme Seviyesi ADIM 5 MARKALAŞMA Satışların artmasıyla beraber markalaşma süreci de organik olarak gelişir. Tüketici tarafından kabul gören ürün veya hizmetinizin satışını yaparken, diğer yandan da marka değerinizi artırmaya başlarsınız. Aslında tüketiciden sadece ürün veya hizmetinizin parasını alırsınız ve bu sırada markanızın değeri yükselmeye başlar. Bir taşla iki kuş misali. 23 Müşterilerinizi koruyun 24 Personelinizi koruyun 25 Müşterilerinize ve çalışanlarınıza söz verdiğinizden fazlasını verin 26 Mükemmel bir müşteri hizmetleri iş akışı geliştirin 27 Markanızın kullanımına dikkat edin 3 milyon TL – 10 milyon TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Bankalar ADIM 6 KURUMSALLAŞMA Artık marka oldunuz. Tüketicinin karşısına kurumsal bir yapıyla çıkmadığınız takdirde çöküş süreciniz başlar. Bu yüzden girişimcilikten işletmeciliğe geçiş sürecinizi profesyonellerin desteğiyle tamamlamanız gerekiyor. Girişimcilikten işadamlığına geçiş süreciniz de bu aşamada başlar. 28 İşletme becerilerinizi geliştirin 29 Organizasyon şemanızı hazırlayın 30 Ekibin iş objektiflerini belirleyin 31 İyi bir İK departmanı oluşturun 32 Nakit akışına her zamandan daha fazla önem verin 33 Şirket el kitabı geliştirin 34 İK, muhasebe, finans, PR konularında danışmanlık alın 3 milyon TL – 10 milyon TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Venture capitalists / Girişim sermayesi şirketleri ADIM 7 FRANCHISING Markalaşma ve kurumsallaşma süreçleri, beraberinde bağımsız girişimcilerin kapınızı çalma sürecini de başlatır. İlk 6 basamak için vakit kaybetmek istemeyen ve ille de kendi markasını yaratma iddiasında olmayan girişimciler, sizin bu noktaya kadar ortaya çıkardığınız başarıyı belirli bir ücret karşılığında, sizin izninizle ve kontrolünüzde kendi bölgelerinde kopyalamak ve yapıştırmak ister. 35 Franchising departmanı kurun 36 Franchisee adayı girişimciler için simülasyon hazırlayın 37 Standartlarınızı belirleyin 38 Franchise girişimcileriniz için eğitim bölümü kurun 39 Rekabet hukukuna uygun bir franchise sözleşmesi hazırlayın 40 Doğru girişimciyi seçin 41 Franchise girişimcinizin performansını ölçecek bir sistem geliştirin 10 milyon TL – 50 milyon TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Private equity fonları / Özel yatırım fonları Mevsim 4 Maturity / İşi Olgunlaştırma Seviyesi ADIM 8 LİDERLİK Girişimcinin ikinci kader anıdır. Bu aşamada şuna karar vermeniz gerekiyor Kurduğunuz şirketin iyi bir çalışanı mı olacaksınız yoksa kurduğunuz ve işletme haline gelmiş bu şirketin liderliğini mi yapacaksınız? Sahada top koşturmaya devam mı, yoksa saha kenarından gerektiğinde teknik direktör olarak müdahale mi? Tercih sizin… 42 Şirketinizin CEO’su mu yoksa lideri mi olacaksınız, karar verin 43 Takımın üyesi olun 44 Çalışanlarınızı dinleyin 45 Sabırlı olun 46 Bırakın yaptıkları işin liderliğini yapsınlar 47 Dünyaya ne verdiğinize daha fazla odaklanın 48 Sosyal girişimcilik projeleriyle uğraşın 49 Kitaplar yazın 50 Konuşmalar yapın 51 TV’lerde görünün 52 Şimdiye kadar şirketinizi marka yaparken edindiğiniz tecrübeleri kendinizi marka yapmak için kullanın 53 Öyle bir kişisel marka oluşturun ki şirketinizin markasını da desteklesin. Meşhur olun! 50 milyon TL – 500 milyon TL Bu aşamada işinizi büyütmek için finansman kaynağınız Halka açılmalar / M&A ADIM 9 MELEK YATIRIMCILIK Madem liderliği seçtiniz, öyleyse vaktiniz de vardır. Bu vaktinizi değerlendirmenin en güzel yollarından biri de girişimciliğe ilk başladığınız zamanki heyecanı sizlere tekrar yakalatacak olan yepyeni start up’lara yatırım yapmak. Onlara finansman desteğinin yanı sıra network, know how ve mentorluk desteği de vermek. Böylece kendiniz gibi yepyeni başarılı girişimcilerin ortaya çıkmasını sağlamak. 54 Girişimciye yatırım yapın, projeye değil 55 Sunumları dikkatle dinleyin 56 Due diligence/mevcut durum analizi aşamasına çok dikkat edin 57 Girişimciyle yapacağınız sözleşmeyi hazırlayın 58 Şirket değerlemesini doğru yapın 59 Çıkış stratejilerini işin başında belirleyin 60 Network’ünüzü girişimciye açın 61 Know how’ınızı girişimciye aktarın 62 Girişimcinin mentorluğunu yapın 63 Gözünüz girişimcinin ve yatırım yaptığınız işin üzerinde olsun 5 milyon TL – 100 milyon TL Bu aşamada daha fazla melek yatırım yapabilmeniz için finansman kaynağınız Co-Investment funds / Ortak yatırım fonları Start up girişimcilerinin özellikle finansman aşamalarında dikkat etmeleri gereken çok önemli bir detay var; ölüm vadisi/death valley dediğimiz kısımlar. Dikkat ettiyseniz pazarlama ve satış aşamasında ne bankalar, ne girişim sermayesi fonları, ne de özel yatırım fonları işinizi büyütmek için ihtiyacınız duyacağınız finansmanı sağlamada istekli olacaktır. Hepsi, önce sizin satış başarınızı görüp ondan sonra ortaya çıkan tabloya göre size finansman sağlama kararını almak isteyecektir. Zaten eş-dostakraba, crowdfunding ve melek yatırımcıları diğerlerinden ayıran en önemli özellik de budur. Bunlar girişimciye yatırım yaparken, diğerleri ortaya çıkan excel tabloya yatırım yaparlar. Genellikle 500 bin TL-3 milyon TL arası oluşan bu boşluğa “yatırım boşluğu” diyoruz. Bu boşluğu en pratik doldurma şekli gerçek bir satış başarısı yakalamak ve buradaki finansman ihtiyacını müşterinin ürün ve hizmetlerinize ödeyeceği ücretlerle finanse etmektir. Zaten bu aşamayı geçtikten sonra artık sizin yatırımcıları ziyaret etmenize gerek kalmayacaktır. Onlar sizi bulur. Avrupa’da, özellikle kriz sonrası müşteri sayısının düşmesiyle beraber bu banttaki 500 bin Euro-3 milyon Euro finansman boşluğunun satışlarla doldurulabilmesi güçleşti. Bu yüzden Avrupa Komisyonu’nda bu konuda neler yapılabileceğine ilişkin sürekli toplantılar yapılıyor. Türkiye’de ise bu bandın dışında, Avrupa’ya göre ilave bir yatırım boşluğu daha var. O da ilk aşamada eş-dost-akraba, bireysel birikimler ve kredi kartlarıyla finanse edilmeye çalışılan ilk iş kurma aşaması. Bu aşamada da sıraladığım finansman kaynaklarından istifade etmeniz mümkün değil. Tüm bu finansman metotlarının yanı sıra şu metotları da göz ardı edemeyiz İş fikri yarışmalarına katılarak başarılı olunduğu takdirde finansman bulmak, KOSGEB, TÜBİTAK gibi kuruluşların hibe programlarından istifade etmek. Sorum şu Ne birikiminiz var, ne eş-dost-akrabadan kaynak bulabildiniz, ne kredi kartınızı kullanabildiniz, ne crowdfunding’den kaynak bulabildiniz, ne melek yatırımcı bulabildiniz, ne bankalar sizinle ilgilendi, ne girişim sermeyesi fonları size yatırım yaptı, ne özel yatırım fonları size finansman sağladı, ne yarışmalardan derece aldınız, ne de kamu hibe programlarından yararlanabildiniz. Ancak yüzde yüz eminsiniz ki bu iş fikri çok para kazandıracak. İşte bu durumda ne yapacaksınız? Cevabınızı bana gönderin [email protected] En güzel cevabı burada gelecek start up’ta paylaşacağım. Kendisine bir ödülüm olacak. Ayrıca sorunun cevabını da sizlere aktaracağım. Haydi bakalım, start up! Bu içeriğimizde ki soru ve cevaplar edevlet üzerinden verilen KOSGEP temel girişimcilik eğitimi içindir. Genellikle bölüm sonu sınavları bu sorular içerisinden yapıp aradığınız soru cümlesini önünüze gelen kutuya yazarak, soru ve cevaplara ulaşabilirsiniz. Genelde sorular aynı oluyor, yalnızca şıklar değişebiliyor, ben bu eğitimi alırken bu soru ve cevapların çok faydasını gördüm o sebeple paylaşmak Girişimcilikte Temel Kavramlar Örnek Sorular ve Cevapları1. Bir ürün/hizmet üretmek için gerek duyduğu kaynakları en yüksek değeri yaratacak şekilde bir araya getirerek değer yaratan kişiye ne ad verilir? a. Yönetici b. Lider c. Girişimci d. Çalışan e. Tedarikçi2. I. Kâr elde etme II. Sosyal fayda yaratmak III. Büyüme IV. Hayatta kalma V. Vergi vermek Yukarıdakilerden hangisi ticari amaçla kurulan girişimlerin içsel amaçları arasında yer almaz? a. I – V b. II – IV c. I – III d. II – V e. III – IV3. Aşağıdakilerden hangisi yönetim fonksiyonlarından biri değildir? a. Programlama b. Kontrol c. Örgütleme d. Planlama e. Yürütme4. Aşağıdakilerden hangisi başarılı bir girişimcinin sahip olması gereken en temel özelliklerinden biri değildir? a. Liderlik b. Stres c. Risk alma d. Öz-yeterlilik Yönetici ve lider ile ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? a. Yöneticinin bir görev tanımı vardır, liderin ise bir görev tanımı yoktur. b. Yönetici, işleri doğru yapan, lider ise doğru işleri yapan kişidir. c. Yönetici, sahip olduğu makama verilen yetkileri kullanarak iş yaptırır. d. Liderlik, çoğu zaman bir yönetsel makamı ifade etmektedir. e. Liderlik, insanları etkileme ve harekete geçirme Kişinin kendisinin ve ailesinin geleceğini güvence altına almak amacıyla girişimci olmaya karar vermesi hangi tür girişimcilik motivasyonunun kapsamına girmektedir? a. Maddi Dışsal motivasyonlar b. Bağımsızlığa yönelik motivasyonlar c. Bireysel İçsel motivasyonlar d. Çevresel motivasyonlar e. Güvenliğe yönelik motivasyonlar7. Aşağıdakilerden hangisi girişimcilik sürecinin aşamaları arasında yer almamaktadır? a. Kaynakların bulunması b. İş planının oluşturulması c. Örgütleme d. Fırsatların tespiti e. Büyüme ve çıkış8. 45 çalışanı ve 20 milyon TL ciroya sahip olan bir işletmenin büyüklüğü, mevcut yasalarımızda ne şekilde tanımlanmıştır? a. Mikro İşletme b. Küçük işletme büyüklükte işletme d. KOBİ e. Büyük işletme9. Aşağıdakilerden hangisi KOBİ’lerin avantajlarından biri değildir? a. Yenilik fırsatlarını daha iyi saptayıp değerlendirebilme b. Teşvikli fonlardan daha fazla yararlanabilme c. Karar almada tek yöneticiye bağımlı olma d. Teknolojik yeniliklerde daha verimli olabilme e. Pazar ve müşteriye yakınlıklarının daha fazla olması10. Aşağıdakilerden hangisi girişimcilik ile ilgili doğru bilinen yanlışlardan biri değildir? a. İş fikri çok karmaşık ise başarı garantidir b. Başarısız girişimciye güvenilmez c. Girişimciler risk almayı sever d . Ne kadar kıymetli olursa olsun tek başına iş fikrinin herhangi bir değeri yoktur e. Girişimcilik parası olanların işidir1. c Cevabınız yanlış ise, “Girişimcilikte Değer Yaratma” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. d Cevabınız yanlış ise, “Girişimcilikte Değer Yaratma” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. a Cevabınız yanlış ise, “Girişimcilik İle İlgili Diğer Kavramlar” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. b Cevabınız yanlış ise, “Başarılı Girişimcilerin Nitelik ve Becerileri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. d Cevabınız yanlış ise, “Başarılı Girişimcilerin Nitelik ve Becerileri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. e Cevabınız yanlış ise, “Girişimcilik Motivasyonları ve Engelleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. c Cevabınız yanlış ise, “Girişimcilik Süreci” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. b Cevabınız yanlış ise “Girişimcilik ve KOBİ” kavramını yeniden gözden geçiriniz. 9. c Cevabınız yanlış ise, “Girişimcilik ve KOBİ Kavramı” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. d Cevabınız yanlış ise, “Girişimcilik Efsaneleri” konusunu yeniden gözden Girişim Fırsatlarını Görme Örnek Sorular ve Cevapları1. Fırsat hangisiyle ilgilidir? a. Uygun şartların oluşması b. Fikir bulma c. Problem bulma d. Yetiştirecek tohum bulma e. Tohum ekecek aletleri bulma2. Aşağıdakilerden hangisi yanlıştır? a. Dünyada çözülmeyi bekleyen binlerce problem var. b. Bulunacak her türlü icat bulundu c. Fikir uygun ortamda büyür. d. Problem çözmek girişimcinin önceliğidir. e. Probleme çözüm üretmek girişimciliğin sadece ilk adımıdır3. Müşteri keşfi sırasında aşağıdakilerden hangisi asla sorulmaz? a. Köpeğinizle yaşamanın ne gibi sıkıntıları var? b. Köpeğiniz olması nasıl bir duygu? c. Köpeğiniz kötü kokuyorsa ne yapıyorsunuz? d. Köpeğinizin kötü kokmaması için şampuan çıkardık, alır mıydınız? e. Köpeğiniz tüy döküyor mu?4. Aşağıdakilerden hangisi müşterilerin “Yapılacak İşler Yönetimine” uygundur? a. Müzik dinlemek b. MP3 dinlemek c. CD dinlemek d. Radyo dinlemek e. Mobil uygulamadan şarkı dinlemek5. Aşağıdakilerden hangisi temel bir inovasyon kaynağı değildir? a. Müşteri b. Teknoloji c. Pazar Trendleri d. Regülasyonlar e. Aileniz6. Aşağıdakilerden hangisi inovasyon çeşidi değildir? a. İş Modeli b. Organizasyonel c. Satış Kanalı d. Müşteri Deneyimi e. Fiyat Değişikliği7. Aşağıdakilerden hangisi yanlıştır? a. Bir çok başarılı girişim ilk günkü halini korumuştur. b. İyi bir fikir bulduysak öncelikle test etmeliyiz. c. Fırsatlar imkanlarla ve çevre şartlarıyla ilgilidir. d. Problem keşfetmek ve çözüm üretmek girişimcinin ilk adımıdır. e. Bir çok başarısız girişim ihtiyaç olmadığından değil parasızlıktan Aşağıdakilerden hangisi girişimci için bir fırsat olabilir? a. Güneş enerjisi cihaz maliyetlerinin düşmesi b. İyi bir fikir bulmak c. İyi bir ihtiyaç görmek d. İyi bir ortak bulmak e. İyi bir girişim adı bulma9. Aşağıdakilerden hangisi doğrudur? a. Girişimcinin bulduğu fikir iyiyse zaten başarılı olur. b. Girişimcilik tamamen finansman bulmakla ilgilidir. c. Girişimcilikte başarısızlığın ana sebebi iyi bir ürün yapamamakla ilgilidir. d. Girişimcilikte ilk adım böyle bir ihtiyaç ve pazar olup olmadığını test etmektir. e. Girişimcinin kendisi iyiyse girişim zaten başarılı Aşağıdakilerden hangisi teknolojinin gelişmesi ile ortaya çıkmış bir inovasyondur? a. 3 boyutlu yazıcılar b. Sosyal ağlar c. Arama motorları d. Haber siteleri e. Teknoloji siteleri1. a Cevabınız yanlış ise, “Fikir, Fırsat; Problem, İhtiyaç Kavramları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. b Cevabınız yanlış ise, “Fikir, Fırsat; Problem, İhtiyaç Kavramları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. d Cevabınız yanlış ise, “Müşteri Keşfi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. a Cevabınız yanlış ise, “Girişimci Düşünme Yöntemleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. e Cevabınız yanlış ise, “Girişimci Düşünme Yöntemleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. e Cevabınız yanlış ise, “Girişimci Düşünme Yöntemleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. a Cevabınız yanlış ise, “Girişimci Düşünme Yöntemleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. a Cevabınız yanlış ise, “Trendler” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 9. d Cevabınız yanlış ise, “Trendler” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. a Cevabınız yanlış ise, “Trendler” konusunu yeniden gözden geçirinizKosgep Yapılabilirlik Analizi Örnek Sorular ve hangisi iş fikrinin başarısız olmasının sebeplerinden biri değildir? a. Rekabetçi bir iş modeli kurgulamamak b. Gereğinden fazla sermayeyi işe yatırmak c. Hedef müşteri kitlesini çok geniş tutmak d. Doğru ekibi kuramamak e. Kaynak eksikliğine rağmen harekete geçmek2. Hangisi yapılabilirlik analizinin bileşenlerinden değildir? a. Pazardaki ihtiyaçları tespit etmek b. Pazardaki talebi tespit etmek c. Ekip üyelerinin hobilerine zaman ayırması d. Kurucu takımın geçmişi e. Yatırımın geri dönüşünü hesaplamak3. Hangisi vizyoner kişilerin en belirgin ortak özelliğidir? a. Planlı olmaları b. Akla yatan projeler ve fikirler üretmeleri c. Deli, çatlak veya çılgın olarak nitelendirilmeleri d. İyi bir finansal geliri ne pahasına olsun reddetmemeleri e. Vizyona nasıl ulaşacaklarına dair somut bir planlarının olması4. “Müşteriler, bir ürünü satın almazlar, ancak o ürünün sağladığı faydayı satın alırlar.” Değer yaratmanın ve pazarlama bakışının temelini oluşturan bu görüşün eksikliğine ne isim verilir? a. Ürün geliştirme b. Pazarlama körlüğü c. Ürün körlüğü d. Müşteri değeri e. Üretim körlüğü5. Hangisi iş fikrinin finansal olarak değerlendirilmesi ile ilgili söylenemez? a. Gelir gider tablosu geleceğe dair varsayımlardan oluşur b. Başabaş noktası gelirlerin giderlere eşit olması için gereken noktayı ifade eder c. Yatırım geri dönüş süreci, ilk yatırım tutarının ne zaman yatırılacağını ifade eder d. İlk yatırım tutarına aynı zamanda başlangıç sermayesi adı verilir. e. Yatırım geri dönüş süresi, elde edilen net kârın ilk yatırım tutarını ne zaman karşılayacağını ifade eder6. Girişimcilerin ilk heyecan aşamasından sonra vardıkları yerin adı hangisidir? a. Heyecan vadisi b. Başarı platosu c. Umutsuzluk köprüsü d. Yenilik çeşmesi e. Ölüm vadisi7. Henüz hayata geçmemiş bir iş fikri için pazar tiplerinden hangisinin ilk olarak hedeflenmesi gerekir? a. Toplam mevcut pazar b. Erişilebilir mevcut pazar c. İlk hedef pazar d. Yeni pazar e. Yeniden incelenmiş pazar8. Çoğunluk müşterileri ilk müşterilerden ayıran en önemli fark hangisidir? a. Sürüyü takip etmeleri b. Yenilikçi olmaları c. Sürünün önünde gitmeleri d. Sadece gerekli olduğunda hareket etmeleri e. Kuşkucu olmaları9. İhtiyaç tiplerinden hangisi yenilikçi ürünler geliştirmek için en büyük fırsatı sunar? a. Doğrusal ihtiyaçlar b. Sabit ihtiyaçlar c. Zorunlu ihtiyaçlar d. Gizli ihtiyaçlar e. Olsa iyi olur ihtiyaçlar10. Gelecek trendlerinin zamana göre talebi nasıl değişir? a. Bir anda talep artar sonra birden düşer b. Talep hızlı artar, yavaş düşer c. Talep önce hiç yoktur, sonra biraz olur ve orada kalır d. Talep yavaş yavaş ve zamana yayılarak artar e. Talep yavaş artar, hızlı düşer1. e Cevabınız yanlış ise “Giriş” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 2. c Cevabınız yanlış ise “Giriş” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 3. c Cevabınız yanlış ise “Vizyon” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 4. b Cevabınız yanlış ise “İş Bölümü” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 5. d Cevabınız yanlış ise “Finansal yatırım miktarı, yatırımın geri dönüşü ve finansal yeterlilik” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 6. e Cevabınız yanlış ise “Yatırım Çekiciliği” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 7. c Cevabınız yanlış ise “Hedef Pazar Büyüklüğü ve Çekiciliği” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 8. a Cevabınız yanlış ise “İlk Müşteriler ve Çoğunluk müşteriler” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 9. d Cevabınız yanlış ise “İhtiyaç, istek ve talepleri anlamak” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 10. d Cevabınız yanlış ise “Trendler” bölümünü tekrar gözden Modelleri, Müşteriler, Değer Önerileri ve Gelir Kaynakları Örnek Sorular ve Cevapları1. Aşağıdakilerden hangisi Kanvas İş Modelinin yapıtaşlarından değildir? a. Müşteri Kesitleri b. Müşteri Kârlılığı c. Müşteri İlişkileri d. Değer Önerileri e. Kanallar2. Aşağıdakilerden hangisi Kanvas İş Modelinin yapıtaşlarından değildir? a. Kilit Etkinlikler b. Kilit Kaynaklar c. Pazarlama Yapısı d. Gelir Kaynakları e. Maliyet Yapısı3. Aşağıdakilerden hangisi Müşteri Kesitleri tanımlamak için yaygın olarak kullanılan kriterlerden değildir? a. Coğrafi b. Demografik c. Psikografik d. Bilişsel e. Davranışsal4. Kişilik, İlgi alanları, Hobiler, Değerler gibi özelliklere göre yapılan müşteri kesitlerine ayırma aşağıdakilerden hangisine göre yapılmıştır? a. Coğrafi b. Demografik c. Psikografik d. Bilişsel e. Davranışsal5. Satın alma süreci, özellikle kurumsal müşterilerde oldukça karmaşıktır. Aşağıdakilerden hangisi bu süreçte rastlanan rollerden değildir? a. Güç simsarları b. Son kullanıcılar c. Karar vericiler d. Etkileyenler e. Faturayı ödeyenler6. Aşağıdakilerden hangisi iş modelleri kullanmanın faydalarından değildir? a. Havada uçuşan iş fikirlerinin kağıda dökülmesini sağlamak. b. İş fikirlerinin önemli noktalar atlanmadan detaylandırılması. c. Uzun vadeli, kapsamlı ve detaylı bir plan hazırlanması. d. İş fikrinin başarılı olabilmesi için gerekli olan varsayımların belirlenmesi. e. İş fikrinin ne tür alternatifleri olabileceğini “Alıcı ve satıcıları bir araya getirerek gerçekleşen işlemlerden komisyon almak.” Aşağıdakilerden hangisi yukarıda anlatılan fikrin gelir modelidir? a. Bedelsiz ve Primli b. Hizmet Olarak Yazılım SaaS c. Pazar yeri d. Yem ve Olta e. Doğrudan satış8. Kullanıcılardan ücret almak yerine onlara ürünlerini tanıtmak isteyen başkalarından gelir elde etmek. Aşağıdakilerden hangisi yukarıda anlatılan fikrin gelir modelidir? a. Bedelsiz ve Primli b. Hizmet Olarak Yazılım SaaS c. Reklam Destekli d. Pazar yeri e. Yem ve Olta9. Bir ürünü ucuza satarak başka bir ürünün düzenli olarak kullanılmasını ve oradan gelir elde edilmesini sağlamak. Aşağıdakilerden hangisi yukarıda anlatılan fikrin gelir modelidir? a. Bedelsiz ve Primli b. Hizmet Olarak Yazılım SaaS c. Reklam Destekli d. Pazar yeri e. Yem ve Olta10. Kullanıcılara temel bir ürünü karşılıksız olarak vererek daha özellikli bir ürüne bazı müşterileri yönlendirmek ve oradan para kazanmak. Aşağıdakilerden hangisi yukarıda anlatılan fikrin gelir modelidir? a. Bedelsiz ve Primli b. Hizmet Olarak Yazılım SaaS c. Reklam Destekli d. Pazar yeri e. Yem ve OltaKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı 1. b Cevabınız yanlış ise, “İş Modelleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. c Cevabınız yanlış ise, “İş Modelleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. d Cevabınız yanlış ise, “Müşteriler” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. c Cevabınız yanlış ise, “Müşteriler” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. a Cevabınız yanlış ise, “Müşteriler” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. c Cevabınız yanlış ise, “İş Modelleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. c Cevabınız yanlış ise, “Gelir Kaynakları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. c Cevabınız yanlış ise, “Gelir Kaynakları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 9. e Cevabınız yanlış ise, “Gelir Kaynakları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. a Cevabınız yanlış ise, “Gelir Kaynakları” konusunu yeniden gözden Endüstri, Rekabet ve Müşteri Analizi Örnek Sorular ve Cevapları1. Ekonomik koşulların iş girişimlerinin başarısı üzerindeki etkisi aşağıdaki hangi süreçlerle ilgilidir? a. Hammadde maliyetleri b. Talep miktarı c. Müşterilerde fiyat duyarlılığı d. Kredi ve benzer kaynaklara ulaşımda kısıtlar e. Hepsi2. Yüksek döviz kurları ile ilgili olarak hangi ifade yanlıştır? a. Döviz üzerinden satış yapan sektörler ilk aşamada olumlu etkilenir. b. Döviz borcu olan işletmeler sıkıntı yaşar. c. Girdileri döviz üzerinden olan sektörler olumsuz etkilenir. d. İthalat artış eğilimi gösterir. e. İhracat artış eğilimi Rekabetle ilgili hangi ifade yanlıştır? a. Özünde bir öğrenme sürecidir. b. Daha yüksek müşteri değeri sunan firmalar avantajlıdır. c. Daha etkin operasyonel süreçleri olan firmalar avantajlıdır. d. En önemlisi sürdürülebilir avantalara sahip olmaktır. e. Fırsatçı ve uyanık davranan girişimciler her zaman Endüstri analizinde hangisi beş önemli analiz unsurundan biri değildir? a. Çalışanlar b. Rakipler c. Tedarikçiler d. Müşteriler e. Dağıtım kanalı elemanları5. Hangisi müşteriler nezdinde pazarlık gücünü artırabilir? a. Emsali olmayan ürünler sunmak b. Yüksek kaliteli ürünler sunmak. c. Müşterilerin tedarikçi değiştirme maliyetlerini artırmak. d. Müşterilerin rekabet gücünü artıracak ürün ve hizmetler sunmak. e. Sektörler arası farklar incelenirken hangileri daha önemlidir? a. Beklenen teknolojik ilerlemeler. b. Sektörün ortalama stok miktarı c. Müşterilerin fiyat duyarlılıkları. d. Sektörün faaliyet dışı kârları e. a ve Girişimciler için en az güvenilir veri kaynağı hangisi olacaktır? a. Özgün pazar araştırmaları. b. Bankaların sektör raporları. c. Sektör aktörleriyle yapılan görüşmeler. d. Diğer firmaların yaptırdıkları pazar araştırmaları. e. Müşterilerle yapılan Hangisi güvenilir talep tahmini için yanlış bir yaklaşımdır? a. Toplam müşteri sayısı tespit edilmelidir. b. Geçmiş talep verileri hiçbir şekilde dikkate alınmamalıdır. c. Benzer ürünlerin talepleri dikkate alınabilir. d. İstatistiksel tahmin yöntemlerine başvurulabilir. e. Sektör uzmanlarının görüşlerine Hangisi müşteriyi anlama yönünde en önemli beş temel sorudan biri değildir? a. Kim satın alıyor, kim kullanıyor? b. Başka neler alıyorlar? c. Seçim kriterleri neler? d. Ne zaman satın alıyorlar, ne zaman kullanıyorlar? e. Nereden ve nasıl satın alıyorlar?10. Hangi sektör döviz kurlarındaki artıştan nispeten olumlu etkilenebilir? a. Otomotiv b. Havacılık c. Turizm d. Gıda e. İnşaatKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı 1. e Cevabınız yanlış ise, “Ekonomik Koşullar ve Girişim Süreçleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. d Cevabınız yanlış ise, “Ekonomik Koşullar ve Girişim Süreçleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. e Cevabınız yanlış ise, “Endüstri Sektör Koşullar, Rekabet Analizi ve Girişime Etkileri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. a Cevabınız yanlış ise, “Endüstri Sektör Koşullar, Rekabet Analizi ve Girişime Etkileri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. e Cevabınız yanlış ise, “Endüstri Sektör Koşullar, Rekabet Analizi ve Girişime Etkileri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. e Cevabınız yanlış ise, “Endüstri Sektör Koşullar, Rekabet Analizi ve Girişime Etkileri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. d Cevabınız yanlış ise, “Talebi ve Müşterileri Anlamak” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. b Cevabınız yanlış ise, “Talebi ve Müşterileri Anlamak” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 9. b Cevabınız yanlış ise, “Talebi ve Müşterileri Anlamak” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. c Cevabınız yanlış ise, “Talebi ve Müşterileri Anlamak” konusunu yeniden gözden Altyapı Örnek Sorular ve Cevapları1. Aşağıdakilerden hangisi girişimci değildir? a Esnaf b Sanatkar c Tacir d Tüccar e Memur2. Aşağıdaki teşebbüslerden hangisini gerçek kişi tacirler kuramaz? a Faaliyet konusu maden işletmesi olan firma b Faaliyet konusu ithalat olan firma c Faaliyet konusu bankacılık olan firma d Faaliyet konusu hayvan yetiştiriciliği olan firma e Faaliyet konusu su ticareti olan firma3. Aşağıdakilerden hangisi sermaye olarak konulamaz? a Marka b Para c Kişisel itibar d Araba e El arabası4. Aşağıdakilerden hangisinde ortağın sorumluluğu sınırlıdır? a Gerçek kişi tacir b Limited şirket c Kollektif şirket d Komandit şirket e Adi ortaklık5. Aşağıdakilerden hangisi KOBİ olabilir? a Gerçek kişi tacir b Esnaf c Anonim şirket d Limited şirket e Hepsi6. Tüzel kişilik hangi anda kazanılır? a Şirket sözleşmesi imzalandığında b Sözleşmedeki imzaların noterde tasdik edildiği anda c Ticaret Müdürülüğüne tescil edildiği anda d Türkiye Ticaret Sicili Gazetesinde ilan edildiği anda e Hiçbiri7. Limited şirkette yönetim ve temsil yetkisi kime aittir? a Müdüre b Muhasebeciye c Avukata d Ortaklara e Hepsine8. Sermayenin taahhüt edilmesinden aşağıdakilerden hangisi anlaşılmaz? a Taahütle sorumluluk sona erer b sorumluluk miktarı taahhüt edilen miktarkadardır c taahhüt edilenin ödenmemesi çıkma nedeni olabilir d sermayenin tamamının taahhüt edilmesi gerekir e maddi varlıklarla taahhüt yerine getirilebilir9. Aşağıdakilerden hangisi “basiretli davranma” kavramına en yakındır? a Gereksiz yere risk alan b Gerekli yere risk alan c Tutum ve davranışında ölçülü olan d Cesur olan e Girişimci10. Aşağıdakilerden hangisi marka olabilir? a Şekiller b Sözcükler c Renkler d Sayılar e HepsiKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı 1. e Cevabınız yanlış ise “İşe Başlarken” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 2. c Cevabınız yanlış ise “İşe Başlarken” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 3. c Cevabınız yanlış ise “Sermaye” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 4. b Cevabınız yanlış ise “İşletmenin Türü” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 5. e Cevabınız yanlış ise “İşletmenin türü” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 6. c Cevabınız yanlış ise “İşletmenin Türü” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 7. a Cevabınız yanlış ise “Yönetim ve Temsil” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 8. d Cevabınız yanlış ise “Başlangıç Sermayesi” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 9. c Cevabınız yanlış ise “Yönetim ve Temsil” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 10. e Cevabınız yanlış ise “Marka Tescili ve Kullanımı” başlıklı konuyu yeniden gözden geçirinizGirişimin Etik Temelleri Örnek Sorular ve Cevapları1. Aşağıdakilerden hangisi bireysel ve toplumsal anlamda gündelik yaşamın düzenlenmesine yönelik kurallara işaret etmektedir? a Ahlak b Gelenek c İnanç d Etik e Değer2. Ahlaki problemler ve bunlara ilişkin yargıların yorumlanmasına yönelik felsefi alan aşağıdakilerden hangisidir? a Gelenek b Etik c Ahlak d Örf e İnanç3. Girişimlerin kendi çalışma konularına yönelik ürün geliştirme, üretim, tedarik pazarlama ve satış sonrası hizmetleri hangi sorumluluk alanı içerisinde yer almaktadır? a Sosyal sorumluluklar b Örnek olma sorumluluğu c Bireysel sorumluluklar d Ahlaki sorumluluklar e Yasal sorumluluklar4. Girişimlerin bireysel sorumluluğunu yerine getirmemesiyle birlikte ortaya çıkan toplumsal ve sosyal maliyetler aşağıdaki sorumluluk alanlarından hangisiyle ilgilidir? a Bireysel sorumluluklar b Örnek olma sorumluluğu c Ahlaki sorumluluklar d Sosyal sorumluluklar e Yasal sorumluluklar5. Aşağıdakilerden hangisinde girişimin etik temellerini oluşturan unsurlar bir arada verilmiştir? a Ahlaki değerler ve bireysel sorumluluklar b Hukuk normları ve sosyal sorumluluklar c Ahlaki sorumluluklar ve sosyal sorumluluklar d Bireysel sorumluluklar ve yasal sorumluluklar e Ahlaki değerler ve hukuk normları6. “Girişimcinin öngörülebilir olması” aşağıdaki etik ilkelerden hangisiyle açıklanmaktadır? a Güvenilirlik b Dürüstlük c Sorumluluk bilinci d Adil olma e Kaynakları etkin kullanma7. “Bir girişimci çabası olmaksızın marka, ambalaj, reklam ve benzeri yollarla haksız rekabete yol açacak eylemlere girişebilir.” ifadesi aşağıdaki etik ilkelerden hangisine ters düşmektedir? a Sorumluluk bilinci b Dürüstlük c Kaynakları etkin kullanma d Güvenilirlik e Adil olma8. Girişimcinin tedarikçisine ve çalışanına emeğinin karşılığını zamanında ödeme sorumluluğu aşağıdaki etik ilkelerden hangisiyle açıklanmaktadır? a Güvenilirlik b Sorumluluk bilinci c Adil olma d Dürüstlük e Kaynakları etkin kullanma9. Her türlü girdi özelliği olan hammadde, mamul, yarı mamul, insan kaynağı ve zamanın verimli kullanılması aşağıdaki etik ilkelerden hangisinin kapsamındadır? a Adil olma b Güvenilirlik c Sorumluluk bilinci d Kaynakları etkin kullanma e Dürüstlük10. Etik öğrenmenin bir parçası olan, işletme içi ve dışına yönelik her türlü ilişkiye yol göstermesi beklenen rehbere ne ad verilir? a Örgüt kültürü b Sosyal sorumluluk c Ahlaki bilinç d İşletme kuralları e Etik rehberKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı 1. a Cevabınız yanlış ise “Etik ve Ahlak” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 2. b Cevabınız yanlış ise “Etik ve Ahlak” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 3. c Cevabınız yanlış ise “Girişim ve Girişimcinin Sorumlulukları ” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 4. d Cevabınız yanlış ise“Girişim ve Girişimcinin Sorumlulukları” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 5. e Cevabınız yanlış ise“Girişimve Girişimcinin Sorumlulukları” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 6. a Cevabınız yanlış ise “Girişimin Etik Temelleri ve Girişimin Etik İlkeleri” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 7. b Cevabınız yanlış ise “Girişimin Etik Temelleri ve Girişimin Etik İlkeleri” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 8. c Cevabınız yanlış ise “Girişimin Etik Temelleri ve Girişimin Etik İlkeleri” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 9. d Cevabınız yanlış ise “Girişimin Etik Temelleri ve Girişimin Etik İlkeleri” başlıklı konuyu yeniden gözden geçiriniz. 10. e Cevabınız yanlış ise “Girişimlerde Etik Öğrenme” başlıklı konuyu yeniden gözden geçirinizPazarlama İlkeleri ve Yönetimi Örnek Sorular ve Cevapları1. Bir ürünü kullanan veya tüketen kişi ……, satın alma kararını veren kişi ……., satın alma gücü ile desteklediği isteği ise …… olarak ifade edilir. Boşluklara sırasıyla hangi kavramlar gelmelidir? a. Tüketici – Girişimci – İhtiyaç b. Tüketici – Müşteri – Talep c. Müşteri – Tüketici – Talep d. Tüketici – Girişimci – Tatmin e. Müşteri – Tüketici – İhtiyaç2. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama yönetimi sürecinin aşamalarından biri değildir? a. Analiz b. Uygulama c. Planlama d. Kontrol e. Tasarım3. Aşağıdakilerden hangisi işletmeyi etkileyen dış çevre faktörlerinden biri değildir? a. Ürün faktörü b. Ekonomik faktörler c. Teknolojik faktörler d. Sosyal faktörler e. Politik faktörler4. Döviz kurları, faiz, kredi, enflasyon oranları, büyüme verileri gibi makroekonomik göstergeler hangi çevre faktörünün kapsamına girmektedir? a. Politik faktörler b. Ürün faktörü c. Ekonomik faktörler d. Teknolojik faktörler e. Sosyal faktörler5. Sektörde deneyim ve uzmanlığı olan kişilerin fikirlerinden yararlanılarak yapılan tahminleme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir? a. Yargısal tahmin yöntemi b. Faktör yönetimi yöntemi c. Trend analizi yöntemi d. Tüketici anketi yöntemi e. Pazar testi yöntemi6. Tüketicilerin sosyal sınıf, yaşam tarzı veya kişilik yapılarına göre gruplandırıldığı pazar bölümlendirmesi aşağıdakilerden hangisidir? a. Davranışsal bölümlendirme b. Durumsal bölümlendirme c. Demografik bölümlendirme d. Psikografik bölümlendirme e. Coğrafik bölümlendirme7. İşletmenin sadece pazarın bir bölümüne yönelerek orada üstünlüğü ele geçirmeye yönelmesi hangi hedef pazar stratejisini ifade etmektedir? a. Farklılaştırılmış pazarlama b. Mikro pazarlama c. Yoğunlaştırılmış pazarlama d. Makro pazarlama e. Farklılaştırılmamış pazarlama8. Hedef kitlede yer alan tüketicilerin zihinlerinde rakiplerden farklı ve potansiyel müşteri için anlamlı bir yer edinmeye yönelik faaliyetler aşağıdakilerden hangisini ifade etmektedir? a. Pazar bölümleme b. Konumlama c. Hedef pazar seçimi d. Talep tahminleme e. Fırsatların değerlendirilmesi9. Aşağıdakilerden hangisi pazarlama karması bileşenlerinden biri değildir? a. Tutundurma b. Fiyat c. Ürün d. Dağıtım e. Ambalaj10. Aşağıdakilerden hangisi satış geliştirmenin avantajlarından biri değildir? a. Rakip markaların müşterilerini ikna etme b. Mevsimlik satış dengesizliklerini giderme c. Tekrarlı satış yaparak marka bağlılığı yaratma d. Stokları arttırma e. Müşteri tatminini artırmaKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı 1. b Cevabınız yanlış ise, “Pazarlama ile İlgili Temel Kavramlar” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. e Cevabınız yanlış ise, “Pazarlama Yönetim Süreci” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. a Cevabınız yanlış ise, “Pazar Fırsatlarının Analizi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. c Cevabınız yanlış ise, “Pazar Fırsatlarının Analizi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. a Cevabınız yanlış ise, “Talep Tahminleme” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. d Cevabınız yanlış ise, “Pazar Bölümleme” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. c Cevabınız yanlış ise, “Hedef Pazar Seçimi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. b Cevabınız yanlış ise, “Pazar Konumlaması” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 9. e Cevabınız yanlış ise, “Pazarlama Karmasının Geliştirilmesi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. d Cevabınız yanlış ise, “Pazarlama Karmasının Geliştirilmesi” konusunu yeniden gözden Ağ Kurma Örnek Sorular ve Cevapları1. Aşağıdakilerden hangisi etkili networking yani ağ kurma kavramı için söylenebilir? a. Networking, tanışmaktır. b. Networking, tanıştırmaktır. c. Networking, tanınmaktır. d. Networking, güçlü ve güven odaklı bir çevre yönetmektir. e. Hepsi2. Aşağıdakilerden hangisi networking değildir? a. Bilgi paylaşmaktır. b. Etkinliklere katılmaktır. c. İnsan kullanmaktır. d. Sohbet etmektir. e. Güncel I- Tanınmak II- Zaman kazanmak III- Kaliteli hayata sahip olmak IV- Bayramlaşmak V- Hemen para kazanmak Yukarıdakilerden hangisi networking’in öncelikli faydaları arasında sayılabilir? a. I, II ve III b. I, II ve V c. IV ve V d. I ve III e. Hepsi4. Girişimci hedeflerini aşağıdaki hangi kriterlerle belirlemelidir? a. Zaman b. Satış miktarı c. Kazanç d. Çevre e. Hepsi5. Business Networking Akademi araştırmalarına göre insanlar ilişkilerini yönetmediklerinde cep telefonlarına kayıtlı kişilerin en fazla yüzde kaçıyla görüşürler? a. %25 b. %5 c. %70 d. %1 e. %1006. Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin bir buluşma öncesi networking hazırlığında önemlidir? a. Tanışma ve asansör cümlesini önceden çalışması gerekir. b. Sohbetini destekleyen soru bankasını incelemelidir. c. Katılacağı ortama göre giyimini planlamalıdır. d. Geç kalkmamak ve girişimini anlatmak için ne kadar süre verildiğini öğrenmesi yani zamanlamayı iyi planlaması gerekir. e. Hepsi7. Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin iki kişiyi tanıştırmasıyla ilgili doğru değildir? a. Tanıştırırken insanları bol bol övmek gerekir. b. İnsanları tanıştırırken girişimci kendi beklentisini yönetebilmelidir. c. Kimin kiminle tanıştırılacağının sırası önemlidir. d. Tanıştırırken iki taraf hakkında kısa bilgi vermek faydalıdır. e. Tanıştırdıktan belli bir süre sonra iki taraftan da geri bildirim almak Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin sosyal ağlarda etkili bir çevre oluşturmasıyla ilgili doğru değildir? a. Yazım hatalarına dikkat ederek profilini hazırlar. b. Farklı sosyal ağlarda nasıl bir duruş sergileyeceğine karar verir. c. Profilinde resmi olmasa da olur. d. Hiçbir zaman sosyal ağlardaki kaba tartışmalara dahil olmaz. e. Girişimiyle ilgili güzel gelişmeleri dönemsel Paydaş yönetim stratejisine göre girişimcinin çevresinde kaç networking halkası vardır? a. 1 b. 3 c. 5 d. 8 e. 1210. “Paydaşların hepsi önemlidir. Ancak bir tanesi, girişimin geleceğini daha çok etkiler.” Bu paydaş, aşağıdakilerden hangisidir? a. Ekip b. Yatırımcı c. Finansal Kuruluşlar d. Ortaklar e. AileKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı 1. e Cevabınız yanlış ise, “Girişimcilikte Networking’in Önemi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. c Cevabınız yanlış ise, “Bölüm Networking Ne Değildir?” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. a Cevabınız yanlış ise, “Bölüm Networking’in Faydaları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. e Cevabınız yanlış ise, “Networking İhtiyacının Belirlenmesi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. b Cevabınız yanlış ise, “Bölüm Tanıdıkların Önceliklendirilmesi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. e Cevabınız yanlış ise, “Hazırlık Listesi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. a Cevabınız yanlış ise, “Tanıştırmanın Önemi ve Püf Noktaları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. c Cevabınız yanlış ise, “Networking’de Sosyal Ağların Kullanımı” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 9. b Cevabınız yanlış ise, “Girişimcinin Networking Paydaşları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. d Cevabınız yanlış ise, “Birinci Halka Networking Paydaşları” konusunu yeniden gözden Finansal Yapısının Belirlenmesi ve Yönetimi Örnek Sorular ve Cevapları1. İşletmenin sahip olduğu varlıkları ve bunların kaynaklarını gösteren tabloya ne ad verilir? a. Bilanço b. Gelir Tablosu c. Nakit Akış Tablosu d. Özkaynak Değişim Tablosu e. Dipnotlar2. Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin günlük işletme faaliyetlerini yürütebilmeleri için gerekli olan nakit ve nakit benzeri varlıklar ile bir yıl içerisinde nakde dönüştürülebilecek varlıkların tümünü ifade etmektedir? a. Sabit Sermaye b. Değişken Sermaye c. İşletme Sermayesi d. Yarı Değişken Sermaye e. Yarı Sabit Sermaye3. Muhasebenin temel eşitliği aşağıdakilerden hangisidir? a. Dönen Varlıklar = Borçlar b. Duran Varlıklar+Borçlar = Özkaynaklar c. Dönen Varlıklar + Duran Varlıklar = Özkaynaklar d. Dönen Varlıklar + Duran Varlıklar = Kısa ve Uzun Vadeli Yabancı Kaynaklar + Özkaynaklar e. Dönen Varlıklar + Duran Varlıklar =Kısa ve Uzun Vadeli Yabancı Kaynaklar4. I. Bilanço II. Gelir Tablosu III. Nakit Akış Tablosu IV. Özkaynak Değişim Tablosu V. Dipnotlar Yukarıdakilerden hangisinde temel finansal tablolar seti doğru sıralanmıştır? a. I ve II b. I ve III c. III ve V d. II, III ve V e. I, II, III, IV ve V5. Bütçelerin oluşturulmasında başlangıç noktası aşağıdakilerden hangisidir? a. Satışların maliyeti bütçelerinin hazırlanması b. Gider bütçelerinin hazırlanması c. Satış bütçelerinin hazırlanması d. Nakit bütçelerinin hazırlanması e. Yatırım bütçelerinin hazırlanması6. Aşağıdakilerden hangisi birbirini izleyen iki dönem arasındaki nakit ve nakit benzerlerinin tutarlarındaki değişimi açıklamayı amaçlayan bir finansal tablodur? a. Bilanço b. Gelir Tablosu c. Nakit Akış Tablosu d. Özkaynak Değişim Tablosu e. Dipnotlar7. Aşağıdakilerden hangisi belirli bir süre içindeki hasılatı, giderleri, faaliyet dışı kazanç ve kayıplar ile net kâr veya zararı ortaya koyar? a. Bilanço b. Gelir Tablosu c. Nakit Akış Tablosu d. Özkaynak Değişim Tablosu e. Dipnotlar8. İşletmenin bir an için alacaklarını tahsil edilememesi durumunda kısa vadeli borçlarını ödeme gücü hakkında bilgi veren oran aşağıdakilerden hangisidir? a. Nakit Oran b. Asit-Test Oran c. Cari Oran d. Sermaye Oranı e. Kârlılık Oranı9. Aşağıdakilerden hangisi işletmenin bir an için stoklarını satamaması durumunda kısa vadeli borç ödeme kabiliyeti hakkında bilgi vermektedir? a. Nakit Oran b. Asit-Test Oran c. Cari Oran d. Sermaye Oranı e. Kârlılık Oranı10. İşletmenin net çalışma sermayesi hakkında bilgi veren oran aşağıdakilerden hangisidir? a. Nakit Oran b. Asit-Test Oran c. Cari Oran d. Sermaye Oranı e. Kârlılık OranıKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı 1. a Cevabınız yanlış ise, “Muhasebe Finansal Raporlama İlişkisi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. c Cevabınız yanlış ise, “Girişimin Finansal Yapısının Tespiti” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. d Cevabınız yanlış ise, “Muhasebe Finansal Raporlama İlişkisi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. e Cevabınız yanlış ise, “Muhasebe Finansal Raporlama İlişkisi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. c Cevabınız yanlış ise, “Bütçeleme ve Tahmin” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. c Cevabınız yanlış ise, “Muhasebe Finansal Raporlama İlişkisi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. b Cevabınız yanlış ise, “Muhasebe Finansal Raporlama İlişkisi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. a Cevabınız yanlış ise, “Girişimin Finansal Amaçları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 9. b Cevabınız yanlış ise, “Girişimin Finansal Amaçları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. c Cevabınız yanlış ise, “Girişimin Finansal Amaçları” konusunu yeniden gözden Girişimler için Finansal Kaynaklara Erişim Örnek Sorular ve Cevapları1. Aşağıdakilerden hangisi borçla finansmanın girişimciye faydalarından değildir? a. Borcun maliyeti faiz girişimcinin kazancına bağlı değildir. b. Borç için ödenen faiz ve diğer giderler vergiden düşülebilir. c. Borç arttıkça girişimin riski artar. d. Borçla finansmanda girişimciler kontrolü başkaları ile paylaşmazlar. e. Borcun maliyeti özsermayenin maliyetinden daha Aşağıdakilerden hangisi özsermaye ile finansman çeşitlerindendir? a. İş meleği b. Faktoring c. Finansal kiralama d. Banka kredisi e. Forfaiting3. Ticari borçlar, ne tür bir finansman kaynağıdır? a. Kredi b. Özsermaye c. Spontan d. Genel e. Sabit4. Nakit girişi düzenli olan işletmeler, ne tür banka kredisi kullanmalıdır? a. Taksit ödemeli b. Borçlu cari hesap c. Spot kredi d. Kredili mevduat e. Iskonto iştira5. Uzun vadeli yatırım malının ihracatı işlemlerinin finansmanında kullanılan finansman kaynağı hangisidir? a. Taksit ödemeli kredi b. Borçlu cari hesap c. Barter d. Kredili mevduat e. Forfaiting6. Kısa vadeli krediler daha çok hangi amaçla kullanılmalıdır? a. İşletme sermayesini finanse etmek b. Borçları çevirmek c. Duran varlık yatırımlarını finanse etmek d. Yatırımları finanse etmek e. Ortaklara para aktarmak7. Faktoring şirketinin sadece tahsilat hizmeti sunduğu faktoring türü aşağıdakilerden hangisidir? a. Vade faktoringi b. Tam hizmet faktoringi c. Fatura ıskontosu d. Genel faktoring e. Özel faktoring8. Girişimcinin bir grup insan tarafından İnternet aracılığıyla finanse edilmesine ne denir? a. Barter b. Forfaiting c. İş meleği d. Girişim sermayesi e. Kitle fonlama9. Hangi şirket türü borçlanma aracı ihraç ederek fon sağlamaya imkân verir? a. Limited b. Anonim c. Kollektif d. Sermayesi paylara bölünmüş komandit şirket e. Adi şirket10. Risk girişim sermayesi daha çok ne amaçla finansman sağlar? a. Çekirdek sermaye b. İşletme sermayesi c. Halka arz d. Kuruluş sermayesi e. BüyümeKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı 1. c Cevabınız yanlış ise “borç bulmaya yönelik finansmanın çeşitleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. a Cevabınız yanlış ise “özsermaye bulmaya yönelik finansman çeşitleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. c Cevabınız yanlış ise “spontan finansman kaynakları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. c Cevabınız yanlış ise “banka kredileri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. e Cevabınız yanlış ise “Borçlanmaya dayalı finansman kaynaklarından forfaiting ” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. a Cevabınız yanlış ise “Banka kredileri ve borç bulmaya yönelik finansman kaynakları” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. a Cevabınız yanlış ise “Faktoring” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. e Cevabınız yanlış ise “Yeni sermaye bulma yöntemleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 9. b Cevabınız yanlış ise “Borçlanmaya dayalı finansman kaynaklarından borçlanma araçları ihracı” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. e Cevabınız yanlış ise “Özsermaye bulmaya yönelik finansman yöntemleri” konusunu yeniden gözden Yönetimi Örnek Sorular ve Cevapları1. I. Yenilik; sürdürülebilir ekonomik büyüme için bir itici güçtür. II. Yenilik, rekabet gücünün temel dinamiğidir. III. Yaratıcılık ve yenilik girişimciliğin iki temel dinamiğidir. IV. Yeniliğin girişimciye veya işletmeye fayda yaratması yeterlidir Yenilik ve girişimcilik ile ilgili yukarıda yer alan ifadelerden hangisi veya hangileri doğrudur? a Yalnız I b I ve II c I, II ve III d III ve IV e II ve IV2. “Yeniliğin ortaya çıkması için işletmenin tüm birimlerinin birlikte ve uyumlu bir şekilde çalışması gerekir.” cümlesi ile yeniliğin aşağıdaki özelliklerinden hangisine vurgu yapılmaktadır? a Yenilik, bir süreçtir ve süreklidir. b Yenilik, ülkeler ve işletmeler için en önemli rekabet araçlarından biridir. c Yenilik, bir problem çözme sürecidir. d Yenilik, fonksiyonlar arası bütünleşmenin bir ürünüdür. e Yenilik, çevreye adapte olmanın ve çevreyle bütünleşmenin bir “Daha önce olmayan bir ürün/hizmet, süreç veya yöntemin geliştirilmesi ile faydaya dönüşen değişiklik” şeklinde tanımlanan yenilik türü aşağıdakilerden hangisidir? a Radikal yenilik b Aşamalı yenilik c Süreç yeniliği d Ürün/hizmet yeniliği e Teknolojik yenilik4. Aşağıdaki yenilik yönetimi sürecinin hangi aşamasında girişimci, yeniliğin benimseneceğini veya reddedileceğini belirler? a Bilgi elde etme b İkna c Onaylama d Uygulama e Karar5. Yenilik altyapısının tesisinde girişimcinin işletme dışı aktörler ile kurduğu bağlantıların hangisinden herhangi bir izin, maliyet veya telif transferine ihtiyaç duyulmayan bilgileri temin etmesi söz konusudur? a Açık bilgi kaynakları b Bilgi ve teknoloji transferi c Yenilik işbirlikleri d Ar-Ge e Karar6. Aşağıdakilerden hangisi başarılı bir yeniliğin özelliklerinde biri olarak ifade edilemez? a Başarılı bir yenilik, ancak onu destekleyen örgütsel bir ortamda meydana gelecektir. b Başarılı bir yenilik, değişimleri gerçekleştirmeye imkân veren bir mekanizmayı gerektirir. c Başarılı bir yenilik, etkili iç ve dış bağlantılar üzerine kurulur. d Başarılı bir yenilik için teknoloji odaklı olmak pazardaki durumu takip etmekten daha önemlidir. e Başarılı bir yenilik, strateji Aşağıdakilerden hangisi yenilikçi bir örgüt kültürü inşa etmek için yapılması gerekenlerden biri değildir? a Örgüt üyelerinin katılımını sağlamak b Değişimi destekleyen bir yönetim anlayışı geliştirmek c Kapsamlı bir cezalandırma sistemi kurmak d İşletme içinden gelen bilgileri değerlendirmek e İşletmenin çevresinden gelen bilgileri takip etmek8. Aşağıdaki bireylerin yenilik sürecinde üstlendikleri rollerden hangisi yenilikleri destekleme ve yeni fikirlerin ortaya çıkması için zemin hazırlama faaliyetlerini içermektedir? a Denetleyiciler b Sponsorlar c Girişimciler d Fikir üreticileri e Proje yöneticileri9. Aşağıdakilerin hangisi yeniliğin içsel kaynaklarından biridir? a Pazarlama birimi b Müşteriler c Üniversiteler d Yenilik toplulukları e Tedarikçiler10. Aşağıdaki yenilik stratejilerinin hangisinde daha önce başkaları tarafından geliştirilen yeniliklerden ziyade öncü olan yenilikleri ortaya çıkarmaya yönelme söz konusudur? a Sürdürme stratejisi b Yakalama stratejisi c İlerleme stratejisi d Maliyet minimizasyonu stratejisi e Savunma stratejisiKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı 1. c Cevabınız yanlış ise “Girişimlerde Yenilik ve Yönetim Süreci” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 2. d Cevabınız yanlış ise “Girişimlerde Yenilik ve Yönetim Süreci” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 3. a Cevabınız yanlış ise “Girişimlerde Yenilik ve Yönetim Süreci” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 4. e Cevabınız yanlış ise “Girişimlerde Yenilik ve Yönetim Süreci” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 5. a Cevabınız yanlış ise “Yeniliğin Belirleyici Unsurları ve Altyapısı” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 6. d Cevabınız yanlış ise “Yeniliğin Belirleyici Unsurları ve Altyapısı” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 7. c Cevabınız yanlış ise “ Yenilikçi Girişim Kültürü ve Geliştirilmesi” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 8. b Cevabınız yanlış ise “Yenilikçi Girişim Kültürü ve Geliştirilmesi” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 9. a Cevabınız yanlış ise “Yenilik Kaynakları” bölümünü tekrar gözden geçiriniz. 10. c Cevabınız yanlış ise “ Yenilik Stratejileri” bölümünü tekrar gözden geçirinizFikri Mülkiyet Hakları Örnek Sorular ve Cevapları1. Bir buluşun kime ait olduğunu gösteren ve buluş sahibine çeşitli haklar sağlayarak buluşa iktisadi bir değer katan belge aşağıdakilerden hangisidir? a. Patent b. Marka c. Tasarım d. Coğrafi İşaret e. Telif2. Buluşları korumak için kullanılan Patent ile Faydalı Model arasındaki temel fark aşağıdakilerden hangisidir? a. Patent koruma süresi, Faydalı Modele göre daha kısadır. b. Patentlenemeyecek bazı konular Faydalı Model başvurusuna konu olabilir. c. Faydalı Model de sanayiye uygulanabilirlik söz konusu değildir. d. Faydalı Model başvurularında “buluş basamağı” kriteri dikkate alınmamaktadır. e. Faydalı Model tescili için başvuru Bir firmanın mevcut durumda kullandığı Markaya ilişkin koruma süresi sona ermiştir başvuru tarihinden itibaren 10 yıl geçimiştir. Mevcut Markası ile çalışmalarına devam etmeyi planlayan firmaya bu durumda nasıl bir strateji izlemesi önerilir? a. Markasını Patente dönüştürerek Patent başvurusunda bulunmalıdır. b. Markasının tescilini yenilemek üzere altı aylık süre içerisinde başvuruda bulunmalıdır. c. Markasını Faydalı Modele dönüştürerek Faydalı Model başvurusunda bulunmalıdır. d. Markasını başka bir firmaya devretmelidir. e. Korumasız olarak Markasını kullanmaya devam “Tasarım tescili ile bir ürünün veya nesnenin görünüm özellikleri koruma altına alınmaktadır”. Buna göre aşağıdaki konularda yapılan başvuruların hangisi için Tasarım tescili söz konusu olabilir? a. Ayırt edici niteliğe sahip tasarımlar. b. Ürünün teknik özelliklerinin gerektirdiği tasarımlar. c. Rekabet avantajı sağlayan tasarımlar. d. Daha önce koruması tescili alınmamış tasarımlar. e. Ürünün fonksiyonel özelliklerine ilişkin Telif Hakları’na ilişkin olarak aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? a. Telif Hakkı başvurusu ile ilgili idari süreçler Kültür ve Turizm Bakanlığı Telif Hakları Genel Müdürlüğü tarafından yürütülür. b. Tescil işlemi, isteğe bağlıdır. c. Eserin tescil edilmesi ile ortaya çıkar. d. Koruma, eser sahibi yaşadığı sürece geçerlidir. e. Koruma, eser sahibinin ölümünden itibaren 70 yıl boyunca devam Aşağıda bazı geleneksel ürün adları ve bunlara ilişkin Coğrafi İşaret tescil başvurusunda bulunan gerçek/tüzel kişiler verilmiştir. Buna göre hangi geleneksel ürün için başvuru, yetkili olmayan gerçek/tüzel kişi tarafından yapılmıştır? a. Trabzon Kazaziyesi – Trabzon Kuyumcular ve Saatçılar Odası b. Tosya Bıçkısı – Tosya Kaymakamlığı c. Nazilli Kâr Helvası – Nazilli Ticaret Odası d. Amasya Beji Mermeri – Amasya Sanayi ve Teknoloji İl Müdürlüğü e. Milas Tepsi Böreği – Milas Börekçilik Ltd. Türkiye’de Sınai Hakların Patent, Faydalı Model, Marka, Tasarım, Coğrafi İşaret, Entegre Devre Topoğrafyası ulusal tescili konusunda yetkili kuruluş aşağıdakilerden hangisidir? a. Kültür ve Turizm Bakanlığı b. İçişleri Bakanlığı c. Türk Patent ve Marka Kurumu TÜRKPATENT d. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı KOSGEB e. Türkiye Bilimsel ve Teknolojik Araştırma Kurumu TÜBİTAK8. Buluşların Patent tescili ile korunması sürecinde incelenen patentlenebilirlik kriterlerinden biri olan “Sanayiye Uygulanabilirlik” ile dikkate alınan husus aşağıdakilerden hangisidir? a. Buluşun tekniğin bilinen durumunu aşması gerekir. b. Buluşun sanayide daha önce uygulanmamış olması gerekir. c. Buluş hakkında Patent tescil süreci öncesinde sanayiye uygulanması konusunda yayınlanmış bir bilgi bulunmaması gerekir. d. Buluşun, sanayinin herhangi bir dalında uygulanabilir olması gerekir. e. Buluşun, diğer buluşlara göre ayırt edici nitelikte olması Patent tescil süreçlerine başlamadan önce ilgili buluşa ilişkin “Ön Araştırma” yapılması oldukça önemlidir. Aşağıdakilerden hangisi başvuru sahibince patent ön araştırması yapılabilecek kaynaklardan biri değildir? a. Türk Patent ve Marka Kurumu b. Avrupa Patent Ofisi c. ABD Patent Ofisi d. Avrupa Birliği e. Google Patent10. Tescilli tasarımların koruma süresine ilişkin olarak aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur? a. Başvuru tarihinden itibaren 5 yıldır. Bu süre, beşer yıllık dönemler halinde yenilenmek suretiyle 25 yıla kadar uzatılabilir. b. Başvuru tarihinden itibaren 10 yıldır. Bu süre, onar yıllık dönemler halinde yenilenmek suretiyle 30 yıla kadar uzatılabilir. c. Başvuru tarihinden itibaren 10 yıldır. Sonrasında uzatılamaz. d. Başvuru tarihinden itibaren 25 yıldır. Sonrasında uzatılamaz. e. Başvuru tarihinden itibaren 30 yıldır. Sonrasında Sınayalım Cevap Anahtarı 1. a Cevabınız yanlış ise, “Fikri Mülkiyet Türleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. d Cevabınız yanlış ise, “Fikri Mülkiyet Türleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. b Cevabınız yanlış ise, “Fikri Mülkiyet Türleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. a Cevabınız yanlış ise, “Fikri Mülkiyet Türleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. c Cevabınız yanlış ise, “Fikri Mülkiyet Türleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. e Cevabınız yanlış ise, “Fikri Mülkiyet Tescil Süreçleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. c Cevabınız yanlış ise, “Fikri Mülkiyet Tescil Süreçleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. d Cevabınız yanlış ise, “Fikri Mülkiyet Tescil Süreçleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 9. d Cevabınız yanlış ise, “Fikri Mülkiyet Tescil Süreçleri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. a Cevabınız yanlış ise, “Fikri Mülkiyet Tescil Süreçleri” konusunu yeniden gözden Profesyonel Yönetimi ve KOBİ’lerde Stratejik Yönetim Örnek Sorular ve Cevapları1. Aşağıdakilerden hangisi profesyonel yönetimin boyutları arasında yer alır? a Planlama ve yöneltme b Liderlik ve güdüleme c Müzakere ve bilgi yönetimi d Kaynak dağıtma ve sorun çözme e Biçimselleşme ve bölümlendirme2. Aşağıdakilerden hangisi biçimselleşmenin üstünlükleri arasında yer almaz? a Rol ve yetki netliği sağlama b Koordinasyonu görece düşük maliyetle sağlama c Yeniliği ve yaratıcılığı teşvik etme d Düşük becerili çalışanları etkili biçimde kontrol edebilme e Girişimin genelindeki maliyetlerin kontrolünde kolaylık sağlama3. Aşağıdakilerden hangisi işlevsel yapının üstünlükleri arasında yer alır? a İletişim ve koordinasyon kolaylığı b Müşteri ihtiyaçlarını daha iyi kârşılama c Birimlerin kâr temelli hesap verebilme olanağı d Geleceğin yöneticilerini daha iyi yetiştirme e Hızlı karar alabilme ve esneklik4. İşlevsel ve çok bölümlü yapıları bir arada uygulama olanağı sağlayan yapı aşağıdakilerden hangisidir? a Basit b Matris c Şebeke d Sanal e İşletme grubu5. Karar alma sürecinde yeni fikirlere en fazla ihtiyaç duyulan aşama aşağıdakilerden hangisidir? a Amaç belirleme ya da sorun tanımlama b Amaç ya da sorunları irdeleme c Öncelikleri belirleme d Seçeneklerin belirlenmesi e Seçim yapma6. Aşağıdakilerden hangisi iş analizinin doğrudan sonuçlarıdır? a Çalışanların bulunması ve işe alım b İş tanımı ve iş şartnamesi c Eğitim ve geliştirme d Ücret yönetimi e Performans yönetimi7. Aşağıdakilerden hangisi özendirici bir ücret sistemidir? a Geleneksel ücret sistemi b Ölçülmüş iş miktarına göre ücret sistemi c Kritik olay ücret sistemi d Primli ücret sistemi e İkili karşılaştırma ücret sistemi8. Stratejik yönetimle ilgili aşağıdakilerden hangisi yanlıştır? a Stratejik yönetimin temelinde karar alma yatmaktadır. b Rekabet üstünlüğü, rakiplerin önünde ya da performans açısından endüstri ortalamasının üzerinde olmak demektir. c Rekabet üstünlüğünün uzun bir süre elde tutulması önemlidir. d Kârlılık girişim performansını ölçmede en fazla tercih edilen yoldur. e Stratejik yönetim, girişimin dış ve iç çevresinin analizlerini; stratejinin belirlenmesini ve uygulanmasını birleştiren bütünleşik bir yönetim Girişimin içerisine derinlemesine yerleşik durumdaki girişime özgü güçlü yönlere ne ad verilmektedir? a Kaynaklar b Temel yetenekler c Beceriler d Değer zinciri e İş modeli10. Aşağıdakilerden hangisi farklılaştırma stratejisinin araçları arasında yer alır? a Saldırgan fiyatlandırma ve tutundurma faaliyetleri b Ölçek ekonomilerine ulaşma c Müşterilere tamamlayıcı ürünler sunma d Süreç yeniliği e Çıktı temelli çalışan denetimi1. e Cevabınız doğru değilse, “Girişimin Profesyonelleşmesi ve Boyutları” bölümünü tekrar okuyun. 2. c Cevabınız doğru değilse, “Biçimselleşme, Bölümlendirme ve Karar Almaya Katılım” bölümünü tekrar okuyun. 3. a Cevabınız doğru değilse, “Biçimselleşme, Bölümlendirme ve Karar Almaya Katılım” bölümünü tekrar okuyun 4. b Cevabınız doğru değilse, “Biçimselleşme, Bölümlendirme ve Karar Almaya Katılım” bölümünü tekrar okuyun. 5. d Cevabınız doğru değilse, “Biçimselleşme, Bölümlendirme ve Karar Almaya Katılım” bölümünü tekrar okuyun. 6. b Cevabınız doğru değilse, “İnsan Kaynakları Yönetimi” bölümünü tekrar okuyun. 7. d Cevabınız doğru değilse, “İnsan Kaynakları Yönetimi” bölümünü tekrar okuyun. 8. a Cevabınız doğru değilse, “KOBİ’lerde Stratejik Yönetim” bölümünü tekrar okuyun. 9. b Cevabınız doğru değilse, “KOBİ’lerde Stratejik Yönetim” bölümünü tekrar okuyun. 10. c Cevabınız doğru değilse, “KOBİ’lerde Stratejik Yönetim” bölümünü tekrar okuyunBüyüme Sürecinin Yönetimi ve Büyüme Stratejileri Örnek Sorular ve Cevapları1. Aşağıdakilerden hangisi yeni işletme kurucusunun faaliyette bulunduğu sektör hakkında dikkat etmesi gereken öncelikli unsurlardan biri değildir? a. İkame malların varlığı b. Müşterilerin pazarlık gücü c. Tedarikçilerin pazarlık gücü d. Pazara giriş kolaylığı e. Firmanın hammaddeye yakınlığı2. Yeni ve küçük işletmelerin büyümesinde etkili olan girişimcilik yönelimini oluşturan unsurlar hangileridir? a. İnovasyon, risk alma, proaktif olma b. İnovasyon, farklılaştırma, proaktif olma c. Risk alma, inovasyon, odaklanma d. Proaktif olma, odaklanma, farklılaştırma e. Inovasyon, proaktif olma, odaklanma3. Aşağıdakilerden hangisi yeni ve küçük işletmenin kaynakları ile ilgili doğru değildir? a. Tüm örgütsel süreçler ve kararlar için gerekli olan kalitede ve oranda kaynaklara ulaşabilme firmanın hayatta kalması ve büyümesi için kritik bir öneme sahip değildir. b. Finansal kaynaklar sayesinde diğer kaynaklara da ulaşım sağlanabildiği için finansal kaynaklar yeni işletmenin büyümesini ciddi biçimde etkiler. c. Firmanın kaynak bulması ve kaynaklara ulaşabilmesi de bir yönetim kaynağıdır ve yeni işletmelerin başarısı için önemlidir. d. Yeni işletme yöneticisinin ulaşması gereken en önemli kaynaklar sermaye piyasaları, dağıtım kanalları, işgücü pazarı, tedarikçiler ve hammadde pazarı olarak sıralanabilir e. Yönetim kaynakları firma yönetimi ve büyümesi hakkında sahip olunan bilgi Aşağıdakilerden hangisi yeni kurulmuş bir işletmenin büyüme sürecinde yaşadığı kriz aşamalarından biri değildir? a. Liderlik krizi b. Kontrol krizi c. İnovasyon krizi d. Bürokrasi krizi e. Otonomi krizi5. “Bu aşamada üst düzey yöneticiler işletmenin faaliyetleri ve süreçleri üzerinde sahip oldukları gücü ve kontrolü kaybettiklerini düşünebilirler. Dolayısıyla merkezci bir yaklaşımla yönetme eğiliminde olabilirler. Böyle bir eğilim bu kadar büyümüş bir işletme için hayati sonuçlar doğurabilir.” Bu hangi büyüme krizinin belirtileridir? a. Otonomi krizi b. Liderlik krizi c. Kontrol krizi d. Yönetim Krizi e. Bürokrasi krizi6. Aşağıdakilerden hangisi büyümenin yönetimi ile ilgili doğru değildir? a. Büyümeyi kalıcı hale getirebilmek için girişimcinin içyapıyı büyüme ile uyumlu hale getirmesi önemlidir. b. Birçok küçük ve yeni firmaların planlama yapmadığı için planlama yeteneğinin küçük işletmelerde de daha iyi performansla ilgili olduğu iddia edilemez. c. Bu sebeple büyüme sürecinde olan yeni işletmelerin pazar araştırmasına özellikle zaman ve kaynak ayırması gerekmektedir. d. Küçük işletmeler büyümek istiyorlarsa bankalar, yatırımcılar ve devlet destekleri gibi dış kaynaklardan faydalanma yoluna gitmelidirler e. Büyümenin kalıcı olmasını isteyen işletmeler Araştırma ve Geliştirme Ar-Ge faaliyetlerine önem Firmanın “faaliyette bulunduğu mevcut iş alanları içinde veya benzer konularda yeni işlere girişmesi” durumunda firmanın hangi büyüme stratejisini uyguladığını iddia edebiliriz? a. Yatay büyüme stratejisi b. İlgili çeşitlendirme stratejisi c. İlgisiz çeşitlendirme stratejisi d. Dikey büyüme stratejisi e. İşbirliği stratejisi8. Uluslararası pazarlara ilk defa girecek hızla büyüyen şirket için en az riskli ve maliyetli metod aşağıdakilerden hangisidir? a. Ortak girişim b. Şirket birleşmesi c. İhracat d. Satın alma e. Doğrudan yatırım9. “İki veya daha fazla bağımsız işletmenin ortak stratejik amaçlar doğrultusunda oluşturduğu, her bir üyenin kimliklerini/ özerkliklerini koruduğu ancak her bir üyeye mülkiyet, operasyonel sorumluluklar ve finansal riskler ve ödüller veren bağımsız bir işletmenin kurulması” olarak tanımlanan işbirliği türü aşağıdakilerden hangisidir? a. Şirket birleşmesi b. Satın alma c. Ortak girişim d. Lisans sözleşmesi e. Değer zinciri anlaşması10. Aşağıdakilerden hangisi imtiyaz verme yönteminin sağlıklı işlemesi için imtiyaz veren ve alanın dikkat etmesi gereken belli başlı unsurlardan değildir? a. Uzun vadeli planlanması b. Güç dengesinin iyi ayarlanması c. Karşılıklı beklentilerin tanımlanmış olması d. Meydana gelen değişimlere ilişkiyi koruyarak uyum sağlayabilmek e. Bireysel çıkarını işbirliğinden önce düşünmekKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı 1. e Cevabınız yanlış ise, “Büyüme Sürecine Hazırlanma” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. a Cevabınız yanlış ise, “Büyüme Sürecine Hazırlanma” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. a Cevabınız yanlış ise, “Büyüme Sürecine Hazırlanma” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. c Cevabınız yanlış ise, “Büyüme Sürecinin Yönetimi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. c Cevabınız yanlış ise, “Büyüme Sürecinin Yönetimi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. b Cevabınız yanlış ise, “Büyüme Sürecinin Yönetimi” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. b Cevabınız yanlış ise, “Büyüme Stratejileri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. c Cevabınız yanlış ise, “Büyüme Stratejileri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 9. c Cevabınız yanlış ise, “Büyüme Stratejileri” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. e Cevabınız yanlış ise, “Büyüme Stratejileri” konusunu yeniden gözden Planı Geliştirme Örnek Sorular ve Cevapları1. İş planları aşağıda listelenen hedeflerden hangisi için hazırlanmaz? a. Girişimcilerin kendi gelişimleri b. Kredi verenler c. Yatırımcılar d. Destekler sağlayan kamu kuruluşları e. Rakipler2. Aşağıdakilerden hangisi başarılı iş planlarının özelliklerinden biridir? a. Kısa ve öz olması b. Bütün detayları eksiksiz sunması c. Tablo ve görsellerden çok metin ağırlıklı olması d. Standart formatta olması e. Küçük punto ile yazılmış olması3. “Yönetici Özeti” bölümünde mutlaka olması gerekmez diyebileceğiniz bilgi aşağıdakilerden hangisidir? a. İş fikrinin özeti b. Girişimcinin eğitim bilgileri c. Ürün ve hizmetlerin özellikleri d. Kârlılık hedefleri e. Hedef müşteriler4. “İş Fikri ve Fırsatlar “ bölümünde mutlaka olması gerekmez diyebileceğiniz bilgi aşağıdakilerden hangisidir? a. İş fikrinin etraflı anlatımı b. Değer önerisi c. Gelir tablosu d. Hedef müşteriler e. Ürün ve hizmetlerin müşteriye faydaları5. Finansal projeksiyonlar, genelde hangi zaman aralığı için yapılır? a. 10 yıl b. 3 ay c. 5 yıl d. 2-4 yıl e. 10 yıldan uzun6. İş planının “Finansal Plan” bölümünde hangi finansal bilgilerin olması şart değildir? a. Gelir tablosu b. Bilanço c. Nakit akış tablosu d. İhtiyaç duyulan dış sermaye miktarı e. Müşterilerin ortalama gelir seviyesi7. İş planının uygulama unsurları arasında aşağıdakilerden hangisinin yer alması şart değildir? a. Girişimci ekip bilgisi b. Pazar bilgisi c. Rakip analizleri d. Dağıtım stratejisi e. Fiyatlama yaklaşımları8. İş planının uygulama unsurları arasında üretim ve tedarik süreçleriyle ilgili olarak aşağıdaki sorulardan hangisi yanıtlanmak durumundadır? a. Ürün ve hizmetlerin üretilmesi için gerekli kritik tedarik gereksinimleri mamül, yarı mamül, hammadde, enerji, işgücü, vs. nelerdir? b. Tedarik unsurları arasında kıt olanlar ya da tedariğinde zorluk yaşanabilecek olanlar hangileridir? c. Gerekli unsurlar nerelerden tedarik edilecektir? d. Tedarik unsurlarının maliyetleri nedir? e. İş Planının hangi bölümü en önemsiz bölümdür? a. Finansal Plan b. Uygulama Unsurları c. Girişim Ekibi d. İş Fikri ve Fırsatlar e. Hiçbiri. Bütün bölümler yerine göre önem Finansal projeksiyonlar için elde edilebilecek en kolay bilgi aşağıdakilerden hangisidir? a. Makina-teçhizat ihtiyacı b. Satış tahminleri c. Başvuru masrafları d. Birim maliyetler e. Kârlılık oranlarıKendimizi Sınayalım Cevap Anahtarı1. e Cevabınız yanlış ise, “İş Planı Kimler İçin Hazırlanır?” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 2. a Cevabınız yanlış ise, “İş Planı Kimler İçin Hazırlanır?” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 3. b Cevabınız yanlış ise, “İş Planının İçeriği” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 4. c Cevabınız yanlış ise, “İş Planının İçeriği” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 5. d Cevabınız yanlış ise, “İş Planının İçeriği” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 6. e Cevabınız yanlış ise, “İş Planının İçeriği” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 7. a Cevabınız yanlış ise, “İş Planının İçeriği” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 8. e Cevabınız yanlış ise, “İş Planının İçeriği” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 9. e Cevabınız yanlış ise, “İş Planının İçeriği” konusunu yeniden gözden geçiriniz. 10. c Cevabınız yanlış ise, “İş Planının İçeriği” konusunu yeniden gözden geçiriniz.

girişimcilerin ilk heyecan aşamasından sonra vardıkları yerin adı hangisidir